Ventes de maillots : Man Utd et le Real Madrid explosent les compteurs, l’OM s’en sort bien

On le voit aujourd’hui avec la venue de Yoann Gourcuff à l’OL. La signature d’une star du football est souvent synonyme de forte augmentation des ventes de maillot. Si le club rhodanien ne devrait profiter de l’effet Gourcuff que la saison prochaine sur des ventes de maillots estimées à 250 000 exemplaires, l’OM a quant à lui su profiter de son incroyable aura en France pour exploser les compteurs avec un total de 500 000 tuniques vendues. Un fait qui s’explique par l’arrivée de Lucho Gonzalez et le titre de champion de France décroché en 2010. Une croissance à deux chiffres et en perpétuelle augmentation ces dernières années dans la cité phocéenne.

Mais ce n’est rien comparé à la folie suscitée dans les plus grands clubs européens qui savent profiter au mieux du Merchandising autour de leur équipe. Une étude allemande menée par le Dr Peter Rohlmann pour PR Marketing et relayée par Sportingintelligence révèle les ventes de maillots des grandes puissances européennes. Premier constat, la légende annonçant des ventes records pouvant aller jusqu’à 7 millions d’unités pour des clubs tels que Manchester United (Nike) ou le Real Madrid (Adidas) n’est que pure fantaisie. En effet, selon cette étude réalisée sur cinq ans, la moyenne annuelle des ventes oscillerait pour entre 1,2 et 1,5 million de maillots soit quasiment trois fois plus que Marseille.

Seconde constatation, les dix plus gros vendeurs de maillots sont les dix clubs qui génèrent le plus de revenus sur la planète football (voir étude sur cabinet Deloitte). Ainsi dans le bas du top 10 on retrouve des formations prestigieuses telles que les deux clubs milanais avec des chiffres tournant entre 400 000 et 600 000 maillots. Si l’OM s’en rapproche sur sa dernière saison, elle se trouve légèrement en dessous avec une moyenne de 350 000 tuniques sur les cinq dernières saisons comme l’explique le Dr Rohlmann. « On peut constater des variations d’une saison sur l’autre en fonction de la réussite sportive du club et par l’acquisition ou les ventes des principales stars de l’équipe. Par exemple, prenez l’Olympique de Marseille. Leurs ventes de maillots sur les cinq dernières saisons sont d’environ 350 000 maillots par an. Mais si vous prenez exclusivement la saison 2009-10, quand ils ont gagné le championnat de France, Adidas en a vendu près de 500 000. »

De quoi voir l’avenir radieusement pour l’OM, mais aussi pour l’OL qui attend beaucoup de sa nouvelle star Gourcuff comme l’expliquait récemment le président Aulas. « Sa venue a déjà provoqué un engouement que je n’avais jamais vu à Lyon. 18.000 personnes à Gerland pour l’accueillir, plus de 500 nouveaux abonnements enregistrés et 500 maillots vendus. C’est l’effet Gourcuff. C’est aussi la première fois qu’on achète les droits de marque d’un joueur, on a acquis les droits de commercialisation de la marque Gourcuff. » De son côté, l’OM attend également beaucoup de son nouveau duo Gignac-Rémy. Si ces deux-là claquent but sur but, nul doute que les stocks de maillots devraient rapidement s’épuiser, pour le plus grand bonheur d’Adidas et des finances du club phocéen...

Sébastien DENIS Suivre @footmercato_net